去年，中国人均消费有机食品的金额仅为 9 欧元，折合人民币 70 多元。

中国有机食品的年产值超过 2000 亿，但总销售额却只有 800 多亿。

超过三分之二的有机食品，要么被低价出售，要么售价不如普通食品！

这似乎有些荒谬，但有机食品的低销量并非因为供应不足，而是供应过剩。

大多数有机行业从业者都在亏损，而且亏损严重。

究竟是什么原因？

大多数有机行业从业者最初都是出于情怀投身这个行业，

希望人们能够享受到健康、干净的有机食品。

但随着时间的推移，他们的道路似乎偏离了初衷。

我曾经与一位有机面粉供应商交流，

即使有机面粉的成本比普通面粉高出 30%、

50%甚至 100%，原料差价也只是几块钱。

但为什么售价会相差十几块？

他告诉我，他最初并不想卖这么贵，但有机行业中的许多人都告诉他，

有机食品必须卖高价，这样才能让人觉得是真的。

实际上，给中间商的价格并没有那么高，他们也不明白为什么要高价出售。

这样，传统的有机圈似乎陷入了一个恶性循环：

因为价格高，所以销量少；因为销量少，所以价格更高。

最终，价格越来越高，销量越来越低。

销量的减少导致有机种植生产者无法盈利，甚至亏损，最终难以维持。

如果大多数有机行业从业者都无法盈利，

如果大多数有机食品的价格让普通百姓望而却步，

中国的有机食品还有未来吗？

从一开始涉足有机领域，远方好物就提出了一个看似不切实际的目标：

“希望通过我们的努力，将有机食品的价格从比普通食品贵 300%，降至只贵 30%！”

因为我们坚信，如果能够实现这一目标，大多数百姓就能享受到有机食品。

我们也始终相信，国家鼓励发展绿色有机农业，

其目的是让百姓能够消费得起，而不是成为少数人的特权。

起初，我们向每个人阐述我们的目标，

甚至有供应商当场反驳我们，说我们在吹牛，根本做不到。

然后我们向他讲述了我们平台溯源的第一款有机产品——敖汉有机小米的定价故事。

当时 10 斤有机小米的拿货价是 79 元。

按照传统有机圈的规则，至少要翻倍卖 150 元，甚至两倍卖到 200 多元。

而我们的定价是多少呢？

79.9 元！

10 斤小米仅赚 9 毛，1 斤小米赚 9 分。

然后我问他，我这样做，能否实现比普通食品只贵 30%？

他回应说，如果这样操作，肯定能做到。

这便是远方好物走的平价有机之路，因为平价，所以销量大；

因为销量大，所以成本低，从而能更便宜，销量更大，形成了正向循环。

时至今日，远方好物每年仅敖汉小米就能销售一两千万，成本更具优势，

从原来一斤赚 9 分，到现在能赚几毛，利润率还算不错。

近期网上出现了一些关于远方好物的舆论，实际上，

远方好物从上线第一天起，在有机圈就饱受舆论压力。

我至今仍记得，2022 年初，一些有机圈人士对远方好物的评价：

“资本圈来的”“财大气粗”“不为赚钱”“上来就搞低价”“

不从他们，会很难受”“即便跟着走，也未必会有好结果”。

这其中部分属实，多数并不准确。

远方好物，截至目前，从未拿过任何资本的钱。

远方好物从一个默默无闻的后来者，成为行业第一的有机平台，并且今年已实现盈利。

回首过去两年的发展，我们再次思考，究竟谁对谁错？

如今的远方好物，如今的我们，

少了当初那种怼天怼地的莽撞气质，更多了一些行业担当和社会责任感。

还是那句话，中国有机行业的未来在何处？

我认为关键在于两个词，一是“真”，二是“平价”。

说到这里，我知道或许有人又要指责我，又真又平价，能做到吗？

其实在内部我常说，要做困难但正确的事，做长期正确的事。

我们思考问题，基本不考虑难易，只思考对错。

让有机食品质优价廉，让更多人吃上健康干净的食物，这难道不对吗？

这点毋庸置疑。所以接下来要探讨的是如何实现，而非对不对。

如何实现真正的有机？

我并非不清楚有机行业的猫腻，可说实话，让我们全程管理每一个基地，当下确实难以做到。

那么远方好物如何竭尽全力确保有机的真实性？

很多人选择有机食品，仅看有无有机机构认证和有机标识。

除此之外，远方好物对所有有机产品都会进行 SGS 的农残检测，双重保障，让大家更放心。

接下来在检测板块，远方好物好物联合 SGS，对检测标准再度升级。

近期，远方好物平台所有有机食品，将全部升级为 704 项检测。

这是 SGS 专门为远方好物好物定制的，

涵盖国标、欧标、实验室方法等在内的多重检测方法。

远方好物的 704 项安全检测，堪称真假有机的照妖镜！

这是我们当下能想到的，让有机行业更真实的最佳方法。

若您有更好的、可落地实施的建议，欢迎与我交流。

所以，欢迎全国所有从事真正有机的同仁加入远方好物！

只要能通过远方好物 704 项检测的有机食品，均可安排上架。

另外，就是平价。

远方好物好物产品价格低，更多是因为平台没有任何流量和广告费用，而非一味压低供应商价格。

“谷贱伤农”的道理我自然明白，在中国，传统有机市场价格居高不下，要让百姓消费得起，

同时让种植基地的农户赚到钱，我们压缩自身渠道利润，以换取销量，让农民增收。

我至今都想不明白，我们到底错在哪？

实际上，真正进入远方好物好物内部核心供应商体系的人就会知道，我们对供应商非常友好。

好在哪里？

其一，所有结算全部 T+0 结算！

市面上绝大多数平台与供应商结算都有账期，

而远方好物相当于没有账期，用户确认收货，供应商即可提现。

其二，供应商可以参与会员日，溯源并与会员直接加微信沟通。

远方好物不收取任何流量费，只为打通会员与供应商之间的沟通桥梁，这种模式最为高效。

所以，远方好物好物的生意，若真能做大做强，将会持续健康稳定发展，而且我们不欠款。

虽说毛利低一些，但我依然认为这是一桩好生意。

远方好物好物平价，真正践行着：

“让有机人没有难做的生意！”“真有机，卖平价！”

让我们所有有机行业的同仁共同努力，“让平价有机食品，走进寻常百姓家！”

“期望在 2032 年，能让 1 亿中国家庭，吃上有机食品！”