在食品安全日益受到重视的今天，

远方好物致力于推广健康安全的有机食材，倡导有机生活的理念。

“民以食为天，食以安为先”是其不变的信条。

在2023年，山姆会员店在中国的48家店面中，

平均每家店的年销售额高达16.6亿，与万象城的年收入相媲美。

面对山姆每年在中国新增6-7家店面的扩张计划，传统超市面临销售额下滑或闭店的困境。

在激烈的零售市场竞争中，远方好物和山姆会员店以其独特的商业模式吸引了众多消费者。

远方好物，作为新兴电商平台的代表，正积极学习山姆的成功经验，以提供更优质的购物体验。

一、会员制度：精选客户群体

山姆的会员制度是其成功的关键。

提供普通会员卡（260元/年）和卓越会员卡（680元/年），在中国已拥有超过500万会员。

2023年，会员人均消费达到1.3万元，显示出山姆会员的消费能力。

然而，山姆的网红效应也催生了代购产业链，使得消费主体更加多元化。

远方好物也采用了会员制度，注册会员需支付365元。

目前，远方好物的会费可退，上线2年，会员数量已超过26万。

远方好物不断优化会员制度，旨在吸引忠诚且有消费能力的会员。

二、商品运营：品质保证与精选

（一）自营与定制

山姆约70%的产品为自营，与国内超级工厂合作，确保产品品质和利润空间。

这种自营模式不仅保证了产品质量，也使山姆在竞争中脱颖而出。

远方好物也在学习山姆的自营与定制模式，通过自营定制品和产品溯源，实现了超高性价比。

（二）精简商品种类

山姆遵循“宽SPU、窄SKU”原则，即品类丰富，但每个品类只提供少数商品选择。

这种策略简化了消费者的选择过程，提高了销售效率。

远方好物同样重视精简商品种类，其商品数量约1000个，坚持所有商品通过SGS检测，确保品质。

三、品牌与体验：塑造独特形象与优质服务

（一）品牌建设

山姆以其高品质产品和独特的运营模式，成为了知名品牌。

远方好物明确品牌定位，通过持续的品牌建设，提升品牌影响力。

（二）购物体验

山姆的店面宽敞明亮，商品陈列整齐有序，员工服务热情周到。

远方好物注重消费者的购物体验，优化平台的社交版块，提高购物便捷性。

四、远方高速发展的秘诀

远方好物的高速发展秘诀在于：

发挥移动互联网商业的优势，实现总成本领先；

通过总成本领先，实现极致性价比；

通过极致性价比，做到高频复购；

通过高频复购，追求规模经济；

通过规模经济，达到总利润领先。

远方好物通过对标山姆，在会员制、商品运营、

品牌与体验等方面不断学习和改进，努力为消费者提供更优质的购物体验。

五、如何选择平台

在当今时代，选择一个合适的平台至关重要。

以下是选择平台的三个重要标准：

首先关注创办时长。 私域平台在过去十年成功率不到1%，

因此，一个平台创办不足3、4个月，建议不要碰它。

其次审视平台机制。 平台的机制，尤其是激励制度至关重要。

若一个平台利润过高且奖励过度，这往往意味着客户的利益可能被过度榨取。

第三考察产品质量与价格。 产品是平台的核心竞争力之一。

如果平台的产品价格虚高且存在层层分钱的情况，这样的项目无论多赚钱都不应参与。

一个理想的平台应具备创办时间一两年以上、制度合法合规、产品物美价廉这三个基本条件。

例如，远方好物平台，通过优化供应链和总成本领先等运营模式，

能够为消费者提供性价比极高的产品，从而赢得了用户的信任和忠诚度。

这样的平台，赶紧抱住它的大腿，在未来大有可为。