远方好物，一个致力于提供健康、安全食品的平台。

我们不仅提供有机食品，更关注孩子的饮食安全。

自2024年8月1日起，远方好物进行了品牌定位的升级，

我们的目标是成为孩子们可以放心食用的健康食品平台。

有机食品只是我们的一部分，我们的目标更加明确和精准。

在9月27日的服务商会议上，何主任为我们描绘了远方好物的未来发展蓝图，

第一阶段的目标是成为线上的SHAN姆。为了更好地理解我们的竞争对手，

今天，我们将深入探讨SHAN姆的成功之道及其对我们的启示。

一、沃尔玛与SHAN姆概况

沃尔玛，作为世界500强的常客，其业绩持续增长，山姆会员店和电商是其两大增长动力。

在中国，沃尔玛的传统超市面临挑战，而SHAN姆会员店却逆流而上。

目前，SHAN姆在中国拥有47家门店，预计每年新增6-7家，

会员数超过500万，年销售额达到800亿元，年增长率超过10%。

二、SHAN姆成功的原因

1. 食品安全的重视：SHAN姆关注食品安全，为消费者提供放心的食品选择，这一点深得人心。

2. 高性价比：SHAN姆的会员费用为年费制，通过降低产品利润率，保持了高性价比。

3. 会员制的激励：会员费固定，鼓励消费者增加购买量，提高年均消费金额。

4. 满足中产阶级需求：SHAN姆通过会员制筛选目标客户，满足中产阶级的心理需求。

三、远方好物的启示

远方好物正以SHAN姆为榜样，努力成为线上的SHAN姆。

我们在食品安全、性价比、会员制等方面与SHAN姆有着共同的追求，同时我们也有自己的特色。

自8月以来，远方好物强调食品安全，与SHAN姆形成对比，突出我们的SGS检测和品控优势。

远方好物的目标是与SHAN姆竞争，而非拼多多或抖音。

我们的优势在于更严格的品控和更低的运营成本，以及更优质的私域服务。

远方好物与SHAN姆的不同之处在于会员制度和会员角色。

我们的会员门槛更低，会员不仅可以自用省钱，还可以通过分享赚钱。

目前，远方好物拥有约26万会员，客户数约260万。

我们相信，只要坚持初心，

远方好物的会员数和客户数都有巨大的增长潜力，有望达到500万会员和5000万客户。

届时，我们可以自豪地说，我们是真正的中国远方，而不仅仅是中国的SHAN姆。