张一鸣，抖音的创始人，曾有一句名言：“不要迷恋过渡战场。”

他在创业之初就洞察到PC互联网、搜索、应用商店等只是技术发展的阶段性产物，是过渡战场。

因此，他选择了跳过这些过渡战场，直接投身于个性化图文和短视频，以及人工智能领域，

让信息主动寻找用户，最终成就了字节跳动的辉煌。

对于我们这些普通创业者来说，一个重要的问题是：未来三十年个体创业的终极战场在哪里？

首先，我们可以肯定的是，未来的商品流通将趋向于去广告、去中间商、去品牌、去实体店，

这将是商业的终极形态，也是终极战场。

在互联网高度发达、信息高度透明的今天，消费者将越来越接近厂家、生产、真相和成本。

当前，某宝、某东、某多多等平台本质上还是在卖流量，依靠信息壁垒来赚钱。

但在信息高度透明、链接无处不在的今天，消费者和商家最终会绕开平台，直接合作，实现c2M和M2c的模式。

如果在这个过程中还需要平台的存在，那么这个平台必须创造价值，而不仅仅是将用户当作流量卖给商家。

远方好物平台在连接用户和厂家的过程中，扮演了选品、溯源、内容、检测、服务、技术等角色，

深度互动厂家和用户，让好产品找到好用户，也让好用户找到好产品。

在这个过程中，远方平台总部平均只赚取5%的利润，

这与淘宝、京东、拼多多等平台有着本质的不同。我们称之为“极致的会员制电商”。

这种会员制电商的优势在于，它能找到最好的产品，形成规模效应，再以量换价，降低价格。

消费者对更好品质和更低价格的追求是无止境的，

因此，优秀的平台必须以持续追求更高品质和更低价格为目标，才能持续获得消费者的支持。

山姆会员和Costco会员都是会员制超市，自1983年和1976年成立以来，至今依然非常火爆。

这很大程度上是因为这两家企业非常重视对更高品质和更低价格的追求。

远方好物作为会员制电商，我认为它比会员制线下超市更有优势，

因为它不受线下物理空间的限制，可以覆盖全国各地，形成更大的成本优势和规模优势。

值得注意的是，这种价格降低的过程，并不是以损害供应商的健康发展为前提，也不是通过压榨供应商来实现。

而是通过扩大市场规模，降低供应商的边际成本，最终实现成本更低，价格更低。

例如，重庆“想真”企业是远方平台的青汁供应商，之前20年的有机产品销售从未超过500万。

但与远方好物合作后，远方在2023年帮助“想真”实现了2000多万的销售额；

2024年一次溯源活动就实现了881万的销售额，全年有望超过5000万。

这大大降低了“想真”的边际成本，同时也推动了供应商优化设备和技术创新，使供应商整体变得更强。

远方平台在厂家和用户之间赚取5%的利润，但它创造的价值远远超过5%。

它甚至可以根据用户反馈，收集数据，推动厂家对产品进行升级迭代。

它还能开发AI大模型，帮助商家解答用户疑问，为用户提供营养顾问的角色。

远方平台还能拉近商家与用户的距离，加强双方的互动交流，为用户提供更多的情感价值。

这才是真正的电商平台应有的样子和价值。

因此，我们可以说，私域平台，尤其是会员制电商，是商业的终极战场。

在这个终极战场上，远方好物已经走在了全国的前列，遥遥领先。

所以，我们才说，错过2024年的远方好物，就像错过了2009年的淘宝一样！